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  • 關鍵字:肥料  化肥
    農資人不要被“偽戰略”嚇倒
    時間:2022-04-15 11:36:21   來源:農藥市場信息新媒界    閱讀數:

         在不明朗的市場環境下,農資人要開始警醒起來,對于新時代下的農資營銷,我們必須認真學習、不容懈怠……

    農資人不要被“偽戰略”嚇倒

        2022年除了農資價格暴漲,還有肆虐的新冠疫情。全國28個省都受到疫情困擾,大家的工作也都受到了嚴重影響。有人戲謔:青春只有幾年,其中疫情占了三年。這三年對于任何一個企業和個人來說,都是非常巨大的挑戰和考驗。在不明朗的市場環境下,農資人要開始警醒起來,對于新時代下的農資營銷,我們必須認真學習、不容懈怠。

        顛覆認知的懶螞蟻實驗。日本北海道大學的進化生物研究小組曾經做過一個實驗。對三組黑蟻群進行追蹤,以觀察它們的分工情況。結果發現,大多數螞蟻都很勤快,但卻有少部分螞蟻整天東張西望、無所事事。這種螞蟻被稱為“懶螞蟻”,生物學家們為了觀察它們未來的命運,就在它們身上做了標記。

        實驗中有一個環節是斷絕掉蟻群的食物來源,當專家剛剛完成這個動作,不可思議的事就發生了:那些平時都很勤快的螞蟻立馬亂成了一團,完全不知道如何是好,而那極少數“懶螞蟻”們竟然不慌不忙,帶領蟻群向新的食物源轉移。

        真相就是這少數的“懶螞蟻”們并不是真的懶,而是把大部分時間都花在了“偵察”上。它們看起來無所事事,游手好閑,可腦子卻沒有停止過思考,它們始終關注蟻群的“戰略性”問題。這就是著名的“懶螞蟻效應”:大部分螞蟻晝夜不停地奔波,但僅能得到解決溫飽問題,而且對群體的貢獻一般,而那些游手好閑的懶螞蟻,在關鍵時刻卻可以帶領大家走向希望。

        很多企業落敗于“偽戰略”渾然不知。環保高壓下產能“減產危機”、食品安全倒逼的產品“品質危機”、電商襲來的銷售“渠道危機”、同質化競爭的“品牌危機”等,伴隨新冠疫情的突擊,致使整個農資行業被迫按下運營體系的暫停鍵,農資企業正面臨完全停擺的“生存危機”。當危機由宏觀逼至微觀,每個農資人都不得不思考如何在危機中逆勢營銷,贏得未來。

        農資行業過去高度依賴的會議營銷、示范試驗推廣手段在疫情時代里將無法開展。而線上推廣、線上營銷又讓農資行業走在了選擇的十字路口。線上平臺怎么選擇?如何傳播?怎樣才能引起目標客戶關注?在互聯網沖擊下每個行業都面臨戰略轉型的危機。

        疫情期間,美團外賣、叮咚買菜、盒馬生鮮、百果園等都照常配送,這給居家隔離的人們帶來希望,同時也給農資人帶來了營銷轉型的新訊息。這就是創新戰略、創新思維和創新服務帶來的新機會。

        我們是否意識到,這次的疫情只是警醒,而新環境、新經濟、新技術正在改變一切。疫情只是一個催化劑,未來中國經濟的發展要從價格、品牌、形象方面做出改變了。農資行業打了多年價格戰,但在行業危機的洪流下,亂兵出擊的時代一去不復返。新的路徑下,農資人又該如何應對危機?誰會在這次疫情中崛起,誰又會倒下?

        不要用戰術上的勤奮掩蓋戰略上的懶惰。筆者認為這句話對農資行業的經銷商有著特別的借鑒意義。農資人目前采取的戰略有“流浪戰略”“東施戰略”“恐龍戰略”“狼性戰略”四個戰略。

        第一個戰略叫“流浪戰略”,是指企業像流浪漢一樣隨波逐流,這個戰略的特點其實就是沒有戰略。對于經銷商而言,這種戰略本質上只是為了生存而隨波逐流。

        第二個戰略叫“東施戰略”,對應到農資企業和農資經銷商,這種戰略實際上屬于“唯利是圖戰略”,容易導致企業缺乏核心競爭力。

        第三個戰略叫“恐龍戰略”,是指企業依靠網絡型關系營銷,依靠著老關系、老網絡進行關系營銷,沒有創新戰略,特點是戰略陳舊、僵化。

        第四個戰略是“狼性戰略”。狼性戰略講究團隊進攻,比較有代表性的就是技術型營銷的農企和農資經銷商,這類農資企業現在比較火。

        如果賺錢是一個砍柴的過程,富人和窮人的根本區別在于:富人至少花80%的精力去磨刀,然后只需要花20%的精力去砍柴,這就叫“磨刀不誤砍柴工”;而窮人卻把100%的精力都用在了砍柴上,他們拿著一把鈍刀,每天都只盯著眼前的柴,卻從來不去想磨刀,再怎么拼命,砍柴成果都是有限的。每天疲于奔命,滿地尋找金子和面包,卻始終看不到那把能夠打開自己“思維牢籠”的鑰匙,其實只要他一轉頭就可以看到這把鑰匙,這就是人最大的可悲。

        人最愚蠢的行為,莫過于總是企圖用“行為”上的勤快,來彌補“大腦”上的懶惰;總是企圖用“戰術”上的勤奮,去掩蓋“戰略”上的懶惰。這就是戰略的極端重要性。無論是農資企業還是經銷商,從現在開始改變,一切就都不算晚。

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    在不明朗的市場環境下,農資人要開始警醒起來,對于新時

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