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  • 關鍵字:肥料  化肥
    貨賣不出去,賬收不回來,夾縫中的農資零售商怎么辦?
    時間:2022-04-18 11:00:26   來源:農資與市場官微    閱讀數:

         隨著農資行業競爭激烈,優勝劣汰頻頻上演,零售商生意也越來越難做。他們要么沒有優勢產品,貨賣不出去,不懂營銷;要么技術不夠硬,賬收不回來,也不會融資,大部分在微利經營的邊緣掙扎、徘徊甚至躺平。特別是2022年,漲價和疫情卷土重來,零售商又遭遇“進不起貨”和“無貨可賣”的尷尬,堅持硬撐的寥寥無幾。

        實際上,作為農資經營不可或缺的重要環節,零售商的地位舉足輕重,他們肩負流通渠道打通“最后一公里”的重任。特殊時期雖然生存艱難,但是我們仍舊希望廣大零售商朋友調整好心態,積極應對。2022年,在大家都難的時候,零售商更要冷靜下來,繼續關注或深耕以下幾個方面,或許對眼下的農資生意一定有幫助。

    貨賣不出去,賬收不回來,夾縫中的農資零售商怎么辦?

        1、深挖作物痛點

        我們發現,一個鄉鎮上零售商的數量雖然很多,但做得好的鳳毛麟角,這些做得好的零售商往往聚焦當地幾種熱門作物,并對它們的痛點深入了解,制定出相應的解決方案,生意自然比其他門店好很好。

        比如近兩年濰坊的大姜非常受關注,但是由于連年出現澇害災害、死棵、重茬、姜瘟病等,給大姜產業帶來諸多困惑。于是,當地一些有想法的零售商開始聚焦大姜,從產品、技術、種植和服務等多層面入手,制定大姜生長過程中的全程營養解決方案以及病蟲害防治套餐方案,通過不斷的示范試驗,取得不錯的效果,也很受當地農戶認可。

        另外,近兩年極端天氣也頻發,作物染上疑難雜癥不斷增多,特別是倒春寒,這對北方的蘋果、桃、梨有時候是毀滅性的打擊。作為零售商,如果能夠推出幾種有效的防治藥劑,對凍害起到預防和防治作用,將凍害帶來的損失降到最低,相信會吸引越來越多的農戶和市場認可。

        2、深挖農戶需求

        當下農戶最迫切的需求是什么?當然是技術服務!技術對于零售商而言簡直太重要了。扎實的技術服務不但給農戶帶來種植上的安全感,也能成為零售商的有效武器。

        其實,很多零售商是有一定技術服務的,畢竟做農資很多年了,但是他們擁有的只是常規的傳統技術,缺的卻是在變幻莫測的大環境中,能真正解決問題的新技術、新服務。

        那怎么才能提升技術服務,在同行中脫穎而出呢?

        首先,下鄉下鄉再下鄉。工作一線有神靈,零售商一定要走到田間地頭,用心傾聽用戶心聲,腳踏實地去發現問題解決問題,不要總是想著有沒有捷徑可走?

        其次,做產品對比實驗。老百姓最相信的還是眼見為實。零售商通過對比實驗,不但掌握第一手數據,還可以與農戶交流經驗,讓農戶認可自己,讓自己的生意做長久!

        再者,重視農戶咨詢并及時回復。我們在走訪中常常發現,很多農戶莊稼生病了,就跑到零售店咨詢,但是因為年齡大,表達能力有限,有些問題說不清楚,也沒有拿生病的植株,零售商配藥的時候就比較模糊,很難對癥下藥。如果盲目配藥的話,可能會沒效果甚至出現藥害,得不償失。

        有經驗的零售商一般有以下幾種做法:一是派業務員或親自到地里實地考察,摸清實際情況再拿藥;二是建立微信群,有什么事情在群里及時溝通,高效解決;三是囑咐種植戶有問題的話最好帶上問題作物方便精準配肥配藥。需要注意的一點是,農民生活不易,零售商賣貨時,多推銷一些性價比高的產品,不要為了銷售而銷售,搭配一些不必要的產品。

        目前春耕生產接近尾聲,夏季用肥用藥高峰期已經來臨,有沒有技術的零售商生意對比非常明顯,有技術的人天天地里忙來忙去,生意紅火,沒技術整天店里沒人要藥,門庭冷落,生意慘淡。

        3、關注市場動向

        2022年,市場真是太跌宕起伏了,零售商如果不能很好地把控市場,就會對產品、市場痛點缺少了解,做生意將失去目標和方向。

        目前市場上令零售商頭疼的就是漲價,從去年三月份開始的漲價一直漲到現在,有些產品已經漲到天價,誰能接受得了?

        在本次漲價潮中,零售商面臨最大的難題就是:要不要進貨?選擇進貨,可能要承擔價格下降的風險;選擇不進貨,就要面臨自己門店沒有貨賣的情況。有些零售商選擇不給貨就換產品,但是要知道,眼下農資需求龐大,農民急等農資,如果說農藥可以因地制宜靈活替代,那肥料絕對不行,糧食作物很大程度上還是依靠肥料來確保產量。所以說零售商要學會接受現實,選擇性儲備農資產品才是正理。

        除了漲價,疫情和農資電商對零售商的沖擊也不小。前不久的調研中,我們發現很多零售商開始焦慮和抱怨,但是誰都知道抱怨沒用,市場也不會給抱怨者留下生存空間,也不相信眼淚,我們零售商朋友要學會接受現實,用獨特眼光和超前意識敢下賭注,也許能在今年贏得市場,賺取利潤。

        4、關注產品質量

        現在市場上的同類競品太多,價格戰激烈,零售商的產品如果不能保證質量,就會流失客戶。特別是今年,多種因素的攪亂市場,零售商經營環境逐漸惡化,假貨、竄貨現象難以控制,好產品的重要性應該成為零售商的當務之急。

        保證質量的前提就是優先與大廠家合作,同時摒棄傳統農資思維模式,對自己店里產品的使用方式、用量、間隔期等做到心中有數。同時學會推廣和宣傳,秉承“持續銷售好產品,持續推廣好產品”的原則,讓好產品成為市場主流。這樣做才是真正幫助農戶解決問題,同時促進行業良性發展,零售商自己也能獲得更大的生存空間。

        寫在最后:

        2022年的零售商也到了大洗牌階段,一大批老齡化、賒銷嚴重、觀念落后的群體將會被淘汰。而剩下的那些零售商,如果不想被殘酷的現實壓垮,認清現實并積極學習是最好的應對態度。學習什么呢?學習經營能力、植保技術、選產品的能力以及與種植戶相處的能力等,通過不斷學習去積累更多的底氣應對同行競爭和行業挑戰,同時積極發現問題,解決問題,在解決問題中越來越專業。當然,更重要的是與種植戶一起互惠互利,共同成長!

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