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  • 關鍵字:肥料  化肥
    為可能 盡所能——致疫情靜態管理下的農資人
    時間:2022-04-21 14:31:36   來源:農藥市場信息新媒界    閱讀數:

         “比疫情更可怕的是你有了疫情的心態,把所有的不努力、不用心、不成功都歸咎于疫情,拒絕消極心態,唯有迎難而上,才能迎刃而解”……

    為可能 盡所能——致疫情靜態管理下的農資人

        很走心的一段話刺痛了當下我們每個農資人的內心。三年的疫情,很慶幸,我是農資人,為農服務還活得很好。也看到了疫情下的行業逃殺,兩分鐘倒閉一家餐飲企業,空空蕩蕩的景區,跨境電商的停擺。面對疫情,有一種勝利叫清零,有一種失敗叫躺平,有一種心情叫芭比Q,有一種狀態叫傷不起,有一種業務員叫無業務可做。

        雨生百谷,夏將至。每個不同的植物,都在交替迭代。時節就是這樣,有人相迎,有人相送。古人在雨生百谷中獲得了農耕的信號,填飽了肚子。當下的農資人,也可以打開五感,去感知時節的變化,把握好物候期節點。萬物競生長,向植物學習,如何應時生長,如何順勢而為。農民是種下去就有希望,我們是有作物的地方就有市場機會。疫情靜態管理下我們:為可能,盡所能,持之以恒。靜態管理下:先做當下能做的市場,再做明天想做的市場。疫情中改變不了的,就放下,放不下也沒辦法改變。不被困住的農資人做簡單的思考:

        為可能:疫情嚇退了80%的人,剩下20%的人獲得80%的資源;等到疫情結束,被嚇退的80%只能去搶剩余20%的市場份額。當很多人都停下來的時候,抓住機遇就是“漲者”。

        當下的農資市場會出現錯過和過錯,3月份出差的時候,碰到很多同行,披星戴黃一路奔跑,看到行程卡里的十幾個地方標識,內心很敬佩,為了市場機會不怕被隔離,都是為了可能市場機會點全力以赴的付出。靜態管理下,白菜價:白菜漲到天價,終于看到菜價比肉價高了,用藥器械迭代中,無人機加藥時間比打藥時間長了,市場當下有很多把不可能變成可能。內部例會的時候大家都在分享疫情下出差的技巧,如何雙卡出行避過中高風險區,如何低風險區高效率高質量的拜訪,很多防疫技巧隨著大家都在用,現在已經不合規,在自保安全的狀態下還是值得肯定的好方法。

        稻盛和夫說:要努力到神靈出手相助的地步,只有做到這一點,勢必能獲得啟示。把自己逼入絕境,化不可能為可能。要用在相撲臺中央發力,火災現場的爆發力,然后盡人事待天命。而我們很多身邊的同行把:出不來、封掉了、送不進、發不了當成業績完不成的理由,有理由無原則。靜態管理中靠“想”明白的市場幾乎不可能,但可以“干”明白,只要成為小學生都會唱的孤勇者,為市場多一種可能而努力,給自己的付出多一份驚喜。困已經不是春困,只有我們改變為做成事的方法,才能改變當下的困局,為農戶創造價值過程中產生價值,我們才能走出困局。

        價值感:價值感來源于被肯定。年前的漲價、3月中旬的夜間跳水,投資的、投機的,賭行情的、割韭菜的攪亂了當下市場定價秩序,出差時也有很多老客戶抱怨廠家不厚道:冬儲的價格比現在拿貨的價格高,還沒有出門就看到了虧損多少。只有重新塑造客戶的價值感,讓老客戶肯定目前的做法,才能可持續增長,我想:多為客戶盡力服務,希望客戶能變得更好,客戶也會理解當下的難點,理解后接受價格波動。要認識到:價值指揮棒所決定的價格便是合理的價格。

        從事農資營銷行業的人都知道“情緒”是一個非常重要的武器,疫情靜態管理下我們通過什么工具來調動農戶的情緒,如何通過產品的情緒價值來切入市場。為農戶可能購買做好產品情緒價值服務,產品價值=功能價值+情緒價值+資產價值,產品的情緒價值就是:榮耀用戶、舒適用戶、溫暖用戶、讓農戶有面子、讓農戶自尊心被尊重!不管是善于調動大農戶情緒的蕓保產品,還是打動農戶的美甜,成就中國甜,我們必須找到能讓農戶掏錢的理由。我們知道大農戶是香餑餑也是雞肋,“品質農業、健康中國”是趨勢,為趨勢產品找到一種情緒,為當下大農戶情緒找到一種產品。

        新品上市同質化時代,更需要STP分析:市場細分、目標市場的選擇、市場定位。提煉好并傳遞出你的獨特產品價值,沒有認同就不可能有回頭客,站在農戶的立場洞察和拿捏農戶的需求和情緒恐懼;講透為什么要買你的產品,為什么現在就要選擇你的產品,通過:利益驅動、情感驅動、氛圍驅動讓大農戶體驗到產品的情緒價值,為再次購買做好大農戶收益安全帶的安全保障。

        盡所能:有業務都接、有需求都做,就為了企業能活著是我們現在很多農資企業老板的真實想法,農資企業老板是企業的第一監護人,盡己所能,讓企業變好。農資市場變成了一種正規的博弈,在其中是用時間和機會來洗牌,疫情對農資規模型大企業是機會,對生存危機的小企業就是危機。竭盡其所能活得好,是每個企業都思考的,我們感受不到房地產行業的活下來的求生存的欲望,但是我們真的聽到了農民說:大不了不種了。我們只要盡所能的滿足農民的不滿情緒,我們才能抓住今年的市場機會。

        春耕備耕下的突然未知的靜態管理,覺察到農資市場危機四伏。居家隔離我能做什么?帶星了我能去哪里?黃碼了我還能動嗎?全市全民核酸檢測全城紅燈了,我們能走出去嗎?當行程卡只剩下一個地方的時候恐慌嗎?市場越難,越是企業發展的好機會,不存在所謂的“應對”,盡所能的讓企業銷售增長,讓員工逆境成長。有個經營農資多年的知名經銷商說:農資行業的錢都是大風刮來的,憑心而論,之前那些能賺錢的企業,是真的因為自己有能力嗎?非也,是時也,運也。接下來盡所能持續賺錢的企業,才是真正的好企業。“滿足種植者需求成就奮斗者夢想”,我們盡所能的讓農戶有需求時一下子想到你,讓不均衡、不充分的員工夢想得以實現。

        歸屬感:歸屬感來自于被愛。當下缺少歸屬感的場景:“扎扎實實走過場、認認真真走形式”的宣傳推廣;哄領導開心就做做假,哄農戶開心就做做秀;哄自己開心就做做夢。老板說:你先干活,干好了錢不會少你。員工說;你先給錢,錢給了活不會少干。還沒有下市場,關系就是這樣還沒開始就破滅了。所有的關系都需要用心投入,只有先投入員工找到“歸屬感”,自然而然會產生“安全感”。安全感就是確定你的員工不會走,歸屬感就是確定你的員工跟你走。歸屬感源于增加員工動力,減少阻力。要增加動力,團隊沒有動力公司就失敗。動力就是三條:食、性(生命力)、愛(愛下鄉、愛團隊、愛企業、愛國家)。阻力:就是恐懼和惰性。一個員工不幸就是心中有恐懼,化解恐懼的最好方法就是:下鄉行動;化解惰性就是讓員工有主人的感覺,有多少人在為企業操心,企業就能干得多大。

        疫情靜態管理下,互聯網時代變成了供銷社模式,我們也為可能:用快遞把貨物送進了吉林,盡可能的點對點送進了上海。疫情下明白要更加努力,爭取不會因為一點波動就隨意把我們的供應鏈體系打亂。疫情下,很焦慮,做好團隊的情緒安撫,逆勢操作,相互成就,用價值感感動客戶,用歸屬感讓團隊打動農戶。

        “為可能 盡所能”以心為本、齊心協力、敢打敢拼、全力以赴。最可怕的能力是獲得能力的能力;最可怕的效率是伸縮時間的效率;最可怕的杠桿是撬動人心的杠桿。

        尋找支點,

        撬動今年屬于你農資市場空間。

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