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  • 關鍵字:肥料  化肥
    “海油富島成就我的創業夢”

    ——創富代言人:東鴻盛貿易有限公司總經理 楊澤孔

    時間:2020-05-15 15:48:11      閱讀數:

     

      楊澤孔很風趣。電話那頭他介紹自己時笑稱:“名字中的兩個字和兩位偉人有關,可惜自己很普通啊。”其實,在海南樂東縣農資圈,楊澤孔的經歷確實有些傳奇:入行2年6個月,獨家專營海油富島增值肥料,銷售區域從兩個鎮擴張到兩個縣,年銷量已達15000噸。

      一個新手取得這么好的業績,他卻說,靠的是富島品牌響、市場基礎好,是海油富島成就了他的農資創業夢。

      2個月銷售240噸

      東鴻盛貿易有限公司2017年10月底才成立,楊澤孔作為第一任總經理也是首次踏進農資圈。但接下來短短兩個月,他帶著一個業務員,居然在兩個鄉鎮賣出去240噸富島復合肥,實現這個新產品在當地市場零的突破。

      回憶第一次看到這240噸富島復合肥的感受,楊澤孔說,堆在倉庫里像座山,被嚇懵了。這之前,他雖在其他行業做銷售,但對肥料一無所知,240噸肥料有多少、怎么賣,根本沒概念。但既然接下了這個市場,他就要咬牙做好。懷著做銷售的韌勁,第一天他和唯一一個業務員分工協作,一個負責在車站提貨,一個在倉庫接貨,從清晨一直忙到深夜,把240噸富島復合肥碼滿了倉庫。他還記得,當時和業務員互相鼓勁說:“不用擔心,一定能賣出去。”

      第二天一早,兩個人就開始跑門店。楊澤孔說,2個月銷售240噸,沒什么竅門,就是一家一家跑出來的。他回憶,第一個合作的門店是九所鎮的羅老板,要了5噸肥。這位60多歲的“老農資”當時說,富島尿素效果不錯,復合肥可以賣著試試。這句話讓楊澤孔記憶深刻,更堅定了他做好這個品牌的信念。

      農資創業做好兩件事

      首戰告捷,楊澤孔的拼勁得到了中;瘜W營銷公司華南分公司的認可,雙方開始加大合作力度,他的銷售區域從兩個鄉鎮逐步擴大到昌江和樂東兩個縣,肥料品種也在富島復合肥的基礎上增加了富島尿素、摻混肥等品種。2018~2019年,楊澤孔不負所托,年平均銷量做到了15000噸。

      楊澤孔說,他在農資圈創業,做對了兩件事。頭一件就是選對了合作品牌,選對了產品。樂東位于海南島西南部,臨近三亞市,氣候好,位置佳,經濟作物非常多,因此農資市場競爭激烈,只有大品牌、好產品才能異軍突起。富島尿素的央企品質已在農戶心中扎根,這是新產品推廣的堅實基礎。

      第二件就是和基地、門店交朋友,互幫互助。九所鎮的老羅門店里有什么難事,楊澤孔總是第一個幫忙,現在兩人已經成了忘年交,每次逢年過節都要聚一聚。遇到一些種植基地需要服務,門店忙不過來,楊澤孔也會第一時間帶團隊助陣,一起把客戶服務好。

      疫情面前彰顯真情

      新冠疫情突襲,讓楊澤孔與門店、基地走得更近。1~3月份是這里的銷售旺季,2月份以來雖然線下訂貨會開不了,但線上的溝通很順暢,說政策、講技術,下訂單,一樣都沒落下。他告訴記者,今年春季公司的銷量基本沒受疫情影響,這還要感謝中;瘜W營銷公司華南分公司在供應和服務方面的全力支持。

      對未來,楊澤孔信心滿滿。目前樂東縣正在加速發展熱帶特色高效農業,隨著芒果、荔枝、哈密瓜、火龍果等高附加值水果種植面積擴大,高端復合肥的需求會更多。富島增值肥料是硝硫基產品,非常適合高端水果,未來的市場會越來越大。(焦培培)

      楊澤孔

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